在學校的安排下,我到一家建材公司進行銷售實習。建材大家都不會陌生,特別是建筑工地或者橋梁施工,這些都是必不可少的,我們銷售人員就是對這些大客戶進行銷售,當然一些小單子也不會放過,畢竟蒼蠅再小也是肉,米粒歸倉積少成多這些道理我還懂的。在經理的安排下,我就跟著一位師傅進行實習,在實習的這段時間里,我的日常工作都由他來安排。
剛開始我什么都不了解,也不知道做什么,師傅就拿來一些資料讓我學習,這些都是建材的成本價和售價,還有一些大客戶可以給予的一些優(yōu)惠價,不同的材料又有那些不同的價格,讓我先記下這些。建材銷售不比其他物品,來買材料的都是打算好要買的材料以及價錢,而我們就是和他們討論價錢和銷售一些建材,然后從我們銷售多少建材上獲得提成。在建材公司里等顧客上門那是不可能的,在銷售中要靠一定的關系,只要有關系我們就可以和建筑行業(yè)的搭上線,那樣銷售建材的成功率就增加了一半,剩下的一半只要我們會說,價格待遇比其他的好,那么銷售成功的幾率還會增加,這樣離一筆成功交易就不遠了。在師傅的帶領下,我跟著他到各處單位和工地進行銷售,雖然銷售的成功率很低,但是還是有著一定的收獲,在實習中,我跟在師傅的身后看著他對顧客進行銷售和工作,而我從中進行學習和思考,有什么不懂的虛心向師傅請教,這段時間的實習讓我受益匪淺。
通過這段時間的實習,我才了解到工作其實不是我想象中的那么簡單,發(fā)現了自己還存在著很多的不足,但是在以后的學習工作中我會盡力的彌補。實習期間我不但學會了很多課堂書本上沒有的專業(yè)知識,還從工作實踐中體檢到人生的苦與樂。通過實際的操作,一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力,培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。這次的實習圓滿的成功,謝謝學校給予的這次實習機會,謝謝領導和師傅的鼓勵和熱心指導,不然我也沒有現在的一些成就,在以后我還會更加的努力,加油!
「標簽: 銷售實習報告」
