一、2015年全球鉆石市場銷售分析
2015年美元持續走強和中國經濟放緩對鉆石行業造成了不小的影響,2015年,全球鉆石珠寶整體銷售額將與2014年持平。數據顯示,2014年美國鉆石珠寶消費同比出現了目前為止最強的增長幅度,美國市場已經是全球范圍內較成熟的鉆石市場之一。2014年,美國地區鉆石需求同比增長7%,而中國和印度地區的鉆石需求分別同比增長6%和3%。
二、2015中國鉆石市場銷售分析
2015年,中國的鉆飾市場趨勢,正經歷著一個從無序到有序、從規模化到品牌化的日趨成熟和規范的發展過程。鉆飾的普及率持續增高,帶動了鉆飾的消費。由于黃金價格的波動及低迷使得黃金首飾消費受到影響,部分消費需求向鉆飾轉化,拉動鉆飾消費的提升。
三、鉆石市場價格與消費更趨理性化
鉆石市場的價格戰及銷售網絡的增加,尤其鉆石銷售電子商務平臺的興起,鉆石市場及鉆石的價格將趨于理性。
鉆石文化從婚慶文化擴展為情感文化。鉆飾非婚慶需求的比重越來越高,代表著鉆飾在中國的消費從婚慶文化擴展為情感文化,這將拉動鉆飾的消費增長。消費群體年輕化、大眾化。鉆飾消費群體的年齡結構已經相比婚慶需求更趨于年輕化,25歲至35歲之間的比重將增加。
消費者購買鉆石的大小也隨著收入的提高而提高。就購買興趣來說,大城市消費者偏向于購買30、50分甚至是克拉鉆,隨著購買力的增強,三、四線城市的消費者也由以前的10分、15分逐漸轉向30分以上,克拉鉆也可接受的程度。
消費者對于鉆飾的認知度是呈現不斷提高的趨勢。他們對鉆石的評級逐漸形成自己的認知,趨向于理性、成熟,尤其在可以接受VS和SI等級鉆飾這一點明顯體現,甚至D、IF~KL、SI也可接受,看出消費者越來越追求鉆飾的設計感和品質感。
四、鉆石市場銷售分析總結
2016年消費升級將成為和產業升級一樣熱門的商業話題,將有更多資本涌入消費升級領域,高端生活方式領域將獲得更大、更多發展機會。因此,高端鉆飾、品牌鉆石扔擁有實體門店銷售優勢。中國經濟消費市場進入精眾營銷時代,鉆飾消費群體對鉆飾要求更加精致化,更具備品質感,對于高端消費者來說,購物體驗及品牌需求仍占主導,具有高端服務能力和體驗優勢的品牌門店仍占據優勢。而對于中低端的鉆石消費需求,則價格、款式占據主導。
為了更加適應市場需求,中國珠寶行業中的一批龍頭企業,在鉆飾產品的設計研發上不斷加大投入,將產品設計、工藝、文化內涵相互融合,挖掘多維度、深層次的價值內涵,洞悉個性化的消費動機。
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