山東金正大集團位于山東省臨沭縣。擁有中國最大的生物有機肥生產線和最先進的硫酸鉀復合肥生產線。金正大集團實力雄厚，產能高，金正大化肥技術含量高，產品質量高。特別是，金正大集團仍然有一個主導產品，即控釋肥料。所謂控釋肥就是根據作物生產周期的長短來決定控釋肥的種類。該肥料制成不同類型的控釋肥料，如60天、90天至400天，一次施用，長時間釋放。控釋肥料的推廣應用可以從根本上解決傳統肥料利用率低、環境污染大、能耗大的問題。可以說，這樣一個好企業和這樣一個好產品不應該擔心銷售，但好酒也害怕深巷。2001年之前，金正大在市場上默默無聞，幾乎退出市場，年銷售額只有2000萬元。為了擺脫危機，金正大在2002年選擇了與中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作。這是一次大膽的嘗試，成敗取決于一線。這是一個明智的選擇。自那以后，金正大的銷售額實現了爆炸式增長。縱觀金正大的成功歷程，正是精準營銷理念引入后的成功實踐1.精確定位
過去，金正大集團主要關注生產，而不是市場。經營者只強調生產而不強調營銷的觀念沒有改變。因此，金正大集團的銷售體系不完善，銷售渠道不暢通，營銷宣傳不足等。2002年，為了改變目前的營銷狀況，金正大集團在綜合研究的基礎上，選擇與中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作，聘請專業人士對其進行咨詢和咨詢。在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團引入了郵政營銷運作模式。郵政營銷的引入為金正大產品提供了可量化和準確的市場定位。中國郵政新聞中心的營銷策劃專家與中國郵政各郵政局的工作人員合作，對山東各地的市場進行了考察，并與當地農民進行了實地討論。他們獲得了大量有價值的信息。經過統計、分析和比較，中國郵政新聞中心營銷策劃中心最終選擇了化肥技術之路作為金正大產品的市場定位。這種定位不僅促進了化肥的生產，也塑造了金正大的品牌，為未來的營銷指明了方向。在此基礎上，他們進一步提出科技創造收獲!技術創造財富!的口號2.郵政網絡應用
郵政營銷有一個完整的現代網絡。利用中國郵政的網絡資源優勢，為企業構建產品推廣網絡、信息網絡、銷售網絡和物流網絡。在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的成功引入下，金正大集團利用中國郵政的龐大網絡獲取利潤、品牌和市場。它在農藥銷售市場引發了一場綠色風暴。整個銷售過程分為以下幾個部分，每個部分都體現了精確的營銷理念。第一步是掀起一場宣傳風暴:
傳統廣告存在投資大、覆蓋面窄、效率低等缺陷。對于作為化肥銷售主要市場的農村地區來說，由于農村地區的特殊性，傳統廣告更難達到預期的效果鑒于這一特點，中國郵政新聞中心營銷策劃中心采用的郵政營銷相比之下具有獨特的優勢。當地所有的郵政投遞人員都成了金正大產品的活媒體，肩負著第二項業務。哪里有人，哪里就有帖子，哪里有人，哪里就有金大正產品的推廣。隨著宣傳材料的分發、公共服務廣告的播放和海報的張貼，一場綠色宣傳風暴迅速開始。隨著綠色宣傳風暴的出現，越來越多的農民了解了金正大、金正大和金正大在這個階段，它是一對一溝通在精準營銷中的應用快遞員和農民之間的直接一對一通信確保了信息的直接、準確和高效傳輸。第二步是增加信息交流
中國郵政新聞中心營銷策劃中心通過郵政人員與普通民眾的面對面接觸和直接溝通，在推廣金正大化肥的同時，進一步了解了農民的思想、需求、偏好、購買方向、市場規模等信息。通過大量信息的收集和反饋，為營銷計劃的制定和營銷策略的實施奠定了良好的基礎。在這一階段，不僅一對一溝通的理念不斷得到貫徹，而且客戶連鎖反應的內容也不斷增加。顧客只有完全信任產品，才能消費產品。然而，郵遞員對農民信息的收集和反饋為顧客連鎖反應的產生奠定了基礎。第三步是全面拓展銷售網絡。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心在前期化肥宣傳和大量客戶信息反饋的基礎上，立即通過郵政渠道將金正大產品直接發送給消費者這樣，流通環節被簡化了，中間商被削減了。在節省銷售成本的同時，產品價格也降低了。企業、農民和郵政三方都受益，實現了三贏。不可忽視的是，郵政服務的特殊渠道具有品牌價值和絕對的聲譽，這讓消費者放心，并促進了產品在金正大的銷售。在這一階段，在通過營銷使顧客受益的同時，顧客的總價值增加，顧客的總成本降低。并認識到讓客人第四步是現代物流系統的應用
在金正大產品蓬勃發展的同時，為確保產品及時直接送達消費者手中，中國郵政新聞中心營銷策劃中心結合中國郵政的網絡優勢，統一調配產品，從而克服了傳統經銷商相互爭奪的混亂局面。中國郵政新聞中心營銷策劃中心組織郵局物流部利用這一良好的商機，借助高效分散的物流參與，迅速開辟農產品郵購配送的局面，同時使企業擺脫繁瑣的中間環節和渠道，有效降低物流成本。精準營銷顛覆了傳統的框架營銷組織結構和渠道限制。它必須有一個全面可靠的物流配送和結算系統。現階段，金正大營銷有效利用中國郵政的第三方物流，借助全國郵政網絡實現貨物配送和支付結算，使企業擺脫復雜的中間渠道環節。3.點、帶、面，示范效果
為了降低營銷成本，有效規避風險，中國郵政新聞中心營銷策劃中心在金正大化肥營銷過程中，通過小規模的逐步發展，取得了良好的效果。中國郵政新聞中心營銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地山東作為試點地區。在營銷方面，中國郵政新聞中心營銷策劃中心在全國各地組織郵局，委托當地人租用幾個試驗場，進行金正大化肥試驗。這種建立實驗模型的做法起到了示范作用，完全征服了當地農民。2002年，山東省化肥銷量達到40萬噸，總銷量超過4億元。以激烈的姿態，金正大已經進入山東省各地，成為山東省的領先品牌。成功占領山東后，中國郵政新聞中心營銷策劃中心成功復制金正大郵政營銷，對東部省份發起大規模進攻。好消息在2003年和2004年再次出現，一些地方缺貨。截至2004年，金正大集團的年銷售額接近13億英鎊，比三年前不到2000萬英鎊的銷售額高出60多倍，成為中國第三大化肥生產品牌。截至目前，金正大年銷售額已達15億元，產品出口海外，建成了亞洲最大的控釋肥生產基地。產品的科技含量進一步提高，品牌價值進一步提升。金正大的成功是郵政營銷引入的結果，也是精準營銷的成功典范。這表明精準營銷作為一種全新的理論，剛剛問世就取得了顯著的成效。然而，由于精準營銷概念的出現和系統建設時間較短，并沒有得到人們的廣泛認可。同時，在精準營銷本身的理論和實踐中，還有一些問題需要考慮和解決。金正大的成功體現了精準營銷的廣闊應用前景。因此，在當前形勢下，精準營銷需要發展，但更需要發展。
