在目前有一種說法，即在面試的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感，甚至有的人事經(jīng)理更加絕對地說，如果應(yīng)聘者主動問薪酬，我肯定讓他走人。
這就給應(yīng)聘者出了一道難題：主動問吧，怕被人看成斤斤計(jì)較，弄得不好還要得罪招聘者;“打悶包”吧，心又不甘，況且萬一“開包”開出個(gè)低得自己難以接受的價(jià)，豈不是自己給自己吃藥。這就要看面試薪酬、職位談低了時(shí)，要如何補(bǔ)救了。
面試是在聽到有關(guān)薪酬的提問時(shí)，顧左右而言他，“打太極拳”，巧妙地回答：“我相信公司會根據(jù)我的業(yè)績給予合理報(bào)酬，以體現(xiàn)多多得的原則”，或“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍舅茏龅呢暙I(xiàn)——如果您允許的話”……這樣將球又踢了回去。
談薪酬不能像其他談判那樣，一味設(shè)法提高對方開出的條件，而對就只顧壓低你的價(jià)錢。這樣就會破壞原來和諧的氣氛，對你實(shí)在沒有好處。
在談到你的工作經(jīng)歷時(shí)，招聘者往往會問你現(xiàn)在的收入情況。你可以在回答了對方的問題后，反問一句：這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與貴公司的相比如何?招聘者不會回答準(zhǔn)確數(shù)字，但是因?yàn)橛辛藚⒄瘴铮幕卮鹨苍S會含蓄些。比如，“不會低于過去的收入”或“目前我們可能還達(dá)不到這個(gè)水平，但差距不會很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或?qū)@個(gè)問題是“承前啟后”后，所以也無法過分怪罪于你。
一些用人單位在面試時(shí)會主動要你開價(jià)：你期望的薪酬標(biāo)準(zhǔn)大約是多少?此時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問：我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少?這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方可能一拍即合。
想要知道自己應(yīng)聘崗位的薪酬可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會關(guān)系間接打聽到你應(yīng)聘企業(yè)或公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，從間接打聽到的數(shù)字往往會比實(shí)際水平低，因此，如果你對打聽到的數(shù)字能接受的話，那你就得好好準(zhǔn)備表現(xiàn)一下自己。
如果在薪酬的交談一旦出現(xiàn)僵局，不妨把話題轉(zhuǎn)移到有關(guān)工作的事情上。例如，在對方有心壓低你的薪酬時(shí)，可將話題轉(zhuǎn)移到你上任后有何大計(jì)、如何擴(kuò)大市場占有率、如何降低產(chǎn)品成本等，這樣原來緊張的局面.很快便會得到扭轉(zhuǎn)。
公司在應(yīng)聘時(shí)都希望應(yīng)聘者對應(yīng)聘的職位感興趣，而不是一昧的看向薪水。只要公司覺得應(yīng)聘你沒有損失，在往后爭取高薪也不是什么難事。用自己的才能說話，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的價(jià)值，不升職加薪都難。
作者：兼職企鵝
