首先要明確的是，在各種爆款中，關(guān)乎女性的產(chǎn)品最容易產(chǎn)生爆款。下面主要在以下3個(gè)層面介紹如何打造爆款。
一、搜索層面
分析消費(fèi)者尋找感興趣的寶貝時(shí)搜索的關(guān)鍵詞，分析市場上的數(shù)據(jù)搶占先機(jī)。
二、評(píng)估層面
消費(fèi)者收集產(chǎn)品信息，評(píng)估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求。一般來說，是商品的主圖能否吸引人；商品自身能傳達(dá)出價(jià)值感，包裝要有特色以及美觀；商品的質(zhì)量和性價(jià)比也要過硬，質(zhì)量過關(guān)，在同類型中設(shè)計(jì)感強(qiáng)，價(jià)格實(shí)惠或者價(jià)格公道；商品的款式要符合當(dāng)下消費(fèi)者的審美趨勢，符合買家的審美需求，跟得上潮流的趨勢。
當(dāng)然，在評(píng)估層面上，商品的文案一樣很重要。要根據(jù)買家的畫像，結(jié)合商品的賣點(diǎn)做到有效的展示，用最直接最誘人的非買不可的道理說服買家做出購買動(dòng)機(jī)。簡單的說，就是個(gè)性化的以理服人。
三、再評(píng)估層面
在消費(fèi)者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗(yàn)進(jìn)行再次評(píng)估，評(píng)估結(jié)果影響著下一次的消費(fèi)行為。消費(fèi)者的評(píng)價(jià)關(guān)乎產(chǎn)品的評(píng)估層面的信息是否真實(shí)。這里主要值得是服務(wù)質(zhì)量包括以下兩點(diǎn)：1.售前售后服務(wù)一定要態(tài)度端正。2.客戶提出問題時(shí)，及時(shí)采取有效措施。
知道了這三個(gè)層面之后，解析爆款背后的規(guī)律就顯得簡單了很多。很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當(dāng)它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會(huì)更好。這就是“爆款”的雛形。
作者：兼職企鵝
