2、盡量講述你曾做過(guò)的某個(gè)成功的個(gè)案，以此來(lái)表現(xiàn)你的卓越才能。因?yàn)閭�(gè)案的說(shuō)服力是最強(qiáng)的，但這要很有技巧地引導(dǎo)主考官認(rèn)真地聽你講完才能發(fā)揮其最大的作用。如何才能做到這一點(diǎn)呢?
⑴、在保持真實(shí)性的前提下，事先要盡量將該個(gè)案編得有故事性、情節(jié)性。
⑵、在講述前應(yīng)先引起對(duì)方對(duì)你要講的個(gè)案產(chǎn)生濃厚的興趣。例如，可能對(duì)此個(gè)案做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹，或者對(duì)它的曲折性、困難性、傳奇性做一個(gè)概括，使對(duì)方自動(dòng)問(wèn)你這個(gè)個(gè)案的詳細(xì)經(jīng)過(guò)是怎么樣的，然后你就可以說(shuō)這樣可能要花你多些時(shí)間，這時(shí)對(duì)方在好奇心的驅(qū)動(dòng)下，就顧不得那么多了，會(huì)叫你盡快講出來(lái)。
⑶、在講述時(shí)注意保持與對(duì)方目光適當(dāng)?shù)慕佑|，這樣一方面可表示對(duì)對(duì)方的重視，是一種禮貌，另一方面則能起觀顏察色，時(shí)刻注重對(duì)方的反應(yīng)的作用。
⑷、一旦對(duì)方表現(xiàn)出有些不耐煩的情緒，你可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候運(yùn)用一些技巧使對(duì)方再次提起興趣。比如在講到一個(gè)廣告?zhèn)�案在實(shí)施的過(guò)程時(shí)，你可以嘆一口氣，略作停頓，吊一吊對(duì)方的胃口，等對(duì)方問(wèn)你為什么嘆氣時(shí)，你才繼續(xù)講那時(shí)遇到了很大的因難，但你還是想出了一個(gè)絕妙的辦法將它解決了。
總之，為使對(duì)方能聽完你的故事，應(yīng)盡量運(yùn)用技巧，這樣才能取得預(yù)期的效果。記住，講述一個(gè)成功的個(gè)案并讓對(duì)方認(rèn)認(rèn)真真地聽完比任何的說(shuō)服方式都有效。
