抱著好點(diǎn)子，懷著滿(mǎn)腔熱血，卻礙于沒(méi)有足夠的資金開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)，許多創(chuàng)業(yè)家都會(huì)尋求創(chuàng)投公司，希望能借其一臂之力，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

在三家創(chuàng)投基金累積二十年創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)投家阿克勒(Mark Achler)表示，在他的職業(yè)生涯中，任何大家想象得到的創(chuàng)投提案，他都見(jiàn)識(shí)過(guò)。

最近，他在財(cái)星雜志(Fortune)上建議創(chuàng)業(yè)家，想成功吸引創(chuàng)投者投資你的事業(yè)，以下五句話(huà)是絕不能對(duì)他們說(shuō)的禁句：

1.「我快談成一筆大生意了!」

一九九九年，阿克勒聆聽(tīng)一個(gè)提案時(shí)，心中原已經(jīng)做好了要投資的準(zhǔn)備。然而，對(duì)方卻補(bǔ)了一句不該說(shuō)的話(huà)：「富國(guó)銀行(Wells Fargo)就快成為我們的第一個(gè)大客戶(hù)了，這一定會(huì)讓我們扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。」

雖然阿克勒聽(tīng)到后，對(duì)這項(xiàng)投資更感興趣了，但他故意潑對(duì)方冷水，表示自己要等到他簽下富國(guó)銀行后，才要投資。

好險(xiǎn)，這個(gè)故事最后有個(gè)快樂(lè)的結(jié)局。然而，它給了我們一個(gè)啟示，就是絕對(duì)不要過(guò)度承諾和推銷(xiāo)，要見(jiàn)好就收。

2.「就算達(dá)不到我們之前說(shuō)好的目標(biāo)也別擔(dān)心，之后還可以補(bǔ)救。」

一旦開(kāi)始投資，創(chuàng)投與新創(chuàng)公司的合作關(guān)系可能會(huì)持續(xù)七到十年，甚至更久。因此，對(duì)創(chuàng)投公司來(lái)說(shuō)，信任、誠(chéng)信，以及相同的價(jià)值觀，就是一切。如果創(chuàng)業(yè)家沒(méi)辦法取得投資人的信任，那一切都不用談了。

不論是直接還是含蓄，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)家說(shuō)出任何會(huì)傷害誠(chéng)信的字句，例如，「就算達(dá)不到之前說(shuō)好的目標(biāo)也別擔(dān)心」等，都可能讓投資人轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

3.「你的投資理念是什么?」

對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)家來(lái)說(shuō)，與創(chuàng)投公司談投資的可能性，絕對(duì)是重要的工作之一。創(chuàng)投公司通常會(huì)藉這個(gè)機(jī)會(huì)，觀察創(chuàng)業(yè)家如何盡力地接待潛在顧客。所以，要是創(chuàng)業(yè)家沒(méi)有事前準(zhǔn)備，先瀏覽過(guò)該創(chuàng)投公司的網(wǎng)站，了解它的背景和投資理念，大部分的會(huì)談最終都會(huì)以失敗收?qǐng)觥?/p>

4.「我只想讓它快速成長(zhǎng)，再迅速脫手賺錢(qián)。」

創(chuàng)投的目的在于為投資人賺錢(qián)，雖然有些矛盾，但創(chuàng)投公司偏好投資那些擁有強(qiáng)烈使命感，相信一分耕耘一分收獲的創(chuàng)業(yè)家。也就是說(shuō)，它們比較信賴(lài)總是把顧客、員工，與股東利益擺在第一位的服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)人。

創(chuàng)投公司的確喜歡想賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè)家，但它青睞的是透過(guò)腳踏實(shí)地，致力于創(chuàng)建優(yōu)秀公司來(lái)賺錢(qián)的人。

5.「你錯(cuò)了。」

阿克勒表示，曾經(jīng)有創(chuàng)業(yè)家在他拒絕投資時(shí)，對(duì)他口出惡言，罵他沒(méi)有眼光。由于大多數(shù)的投資人都不喜歡風(fēng)險(xiǎn)，所以創(chuàng)投公司錯(cuò)失良機(jī)的案例的確不少。

然而，這個(gè)世界很小，你永遠(yuǎn)不知道哪天會(huì)再碰到這家創(chuàng)投公司。因此，創(chuàng)業(yè)家應(yīng)該將目光放遠(yuǎn)，培養(yǎng)與創(chuàng)投公司的關(guān)系，而不是扼殺它們，將往后的合作機(jī)會(huì)斷得一干二凈。