1、對銷售的理解,對醫(yī)藥銷售代表職位的理解
回答一定要積極正面的,所謂醫(yī)藥銷售代表到底是份什么工作?醫(yī)藥銷售代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生,同時負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個就是醫(yī)藥銷售代表該做的事情,相信任何公司都希望一個新人對這份職業(yè)有個正面積極的初步理解。
2、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥銷售代表,你有什么能力去做這份工作
回答這種類型的問題,主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。或者對做好醫(yī)藥銷售代表這個職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個因素。也可能會問:你認(rèn)為醫(yī)藥銷售代表需要具備哪些條件,而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥銷售代表?我最為推薦的答案,一個好的醫(yī)藥銷售代表首先需要勤奮,腳踏實(shí)地刻苦的去做事,同時學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng),還有重要的一點(diǎn),抗壓能力強(qiáng),能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮,好學(xué),樂觀開朗,腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說,只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說進(jìn)去的。
3、自己最成功或者最感到挫折的事情
這個分為2個不同的問題,首先最成功的事情,主要是考察你在遇到問題時處理的方式,結(jié)果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以,但是提醒大家一個小竅門,這類問題最能體現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢,重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時能冷靜分析,腳踏實(shí)地,不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"
最感到挫折的事情也有種問法:你的抗壓能力如何?舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂,情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后,我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化�？傊吕鞘裁床恢匾�,重要的是你在處理問題時候的表現(xiàn),以及事后的總結(jié)分析。
4、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
缺點(diǎn),切忌不能說一些很原則性的,比如說有點(diǎn)懶散,粗心之類的�？梢赃@樣說:作為一個新人,最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng),能很快適應(yīng)這份工作。這里補(bǔ)充一個面試小技巧,回答問題的時候記得思考幾秒的時間,哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了,也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。
5、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計劃
新人的話近期目標(biāo)很好確定,就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情,認(rèn)真的對待自己的工作,累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長久的在公司工作,通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計劃就是幾年后能得到提升,更高的職位相對來說要求也更高,所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作,不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定,踏實(shí)。
