每個(gè)人在面試最終都會(huì)面臨薪酬的談判。當(dāng)雇主提出最低付薪標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，表示協(xié)議是勢(shì)在必行的，而且薪水的多少還有商量的余地。此時(shí)，你該怎么辦呢？
1.求職面試時(shí)，關(guān)于協(xié)商薪水的事，有五個(gè)必須謹(jǐn)記的要點(diǎn)：
①除非雇主已做出決定，并表示要雇用你，否則不要和他們討論薪水的事。
②千萬(wàn)不要主動(dòng)提出你希望的薪水?dāng)?shù)目。
③面試以前，先計(jì)算你需要的薪資。
④面試時(shí)，從對(duì)方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的，還是有協(xié)商的窨。
⑤面度以前，預(yù)先對(duì)你想從事的行業(yè)、工作性質(zhì)及該公司的薪資職等做些研究。
2.要點(diǎn)分析和準(zhǔn)備工作
①除非確定已被錄用，否則盡量避免討論薪水的事。
看到這個(gè)守則，你會(huì)想到很多雇主喜歡在大幅度進(jìn)行不久之后，就會(huì)先問(wèn)你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內(nèi)容？"有時(shí)候這方面行不通，精明的雇主會(huì)請(qǐng)你不要拐彎抹角，直接開(kāi)價(jià)就可以了。對(duì)這種反應(yīng)，也有應(yīng)變的方法，你可以告訴他們一個(gè)薪水幅度，但他們或許進(jìn)一步要你說(shuō)明確實(shí)的數(shù)字。
何時(shí)才是討論薪水的最佳時(shí)機(jī)？
千萬(wàn)不要提及薪水的事，直到雇主已經(jīng)完全清楚你是與眾不同的人選。
直等到你已對(duì)他們有相當(dāng)?shù)牧私猓浪麄兒螘r(shí)較強(qiáng)硬，何時(shí)較有彈性。
直等到你明白該職務(wù)的工作性質(zhì)和內(nèi)容。
直等到對(duì)方發(fā)現(xiàn)你才是該職位的最合適人選。
直等到你已進(jìn)入決定性的面試。
直等到你很清楚那家公司和那個(gè)工作正是你最需要的。
直等到雇主說(shuō)："我們決定用你。"直等到雇主對(duì)你說(shuō)："這職位非你莫屬。"
為何要延后討論薪水的事？原因是如果你在面試時(shí)表現(xiàn)出色，讓雇主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭(zhēng)取你加入公司，他們可能會(huì)提出比原因標(biāo)準(zhǔn)更高的薪水。如果面試不久，雇主就提及薪水的事，而且態(tài)度友善，你可以婉轉(zhuǎn)地告示以墳："我們何不把薪水的事放到最后，重要的是你覺(jué)得我是不是合適人選？能否對(duì)公司有所貢獻(xiàn)？否則，談薪水尚言之過(guò)早。"
②千萬(wàn)不要主動(dòng)提出你希望的薪水?dāng)?shù)目。
如果面試已進(jìn)行到一定程度，該是誶薪水的時(shí)候了，你也絕對(duì)不要比對(duì)方先提出確切數(shù)字，于是形成一種類(lèi)似角力的局面。根據(jù)多年的研究與觀察，且不論原因?yàn)楹危橇Ρ荣愔校忍岢鰯?shù)字的人往往就是輸家。
經(jīng)驗(yàn)不足的雇主及求職者絕對(duì)不會(huì)料到這種結(jié)果，有經(jīng)驗(yàn)的人則知道如何掌控局面，這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應(yīng)。你可不要誤以為這是善意的問(wèn)題，薪水的事和善意干涉，誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就是贏家。通常先提出明確數(shù)字的一方，都會(huì)把剩下來(lái)的主控權(quán)拱手讓與另一方，于是先說(shuō)出價(jià)錢(qián)的人反叛而屈居下風(fēng)。
為了不要屈居下風(fēng)，你可以婉轉(zhuǎn)詢(xún)問(wèn)對(duì)方："這個(gè)職位是你創(chuàng)造的，應(yīng)該訂有明確的薪水標(biāo)準(zhǔn)，我愿聞其詳。"或是："不知道這個(gè)職位前一任人選的薪水是多少？"
③面試以前，先計(jì)算你需要的薪資。
如果你所參與的大幅度在薪資部分有協(xié)商的余地，你就要懂得協(xié)商的技七首先你要在面試以前就計(jì)算各項(xiàng)生活開(kāi)支，知道自己的底線在哪，薪水若低于這條底線的話，你根本無(wú)法活下來(lái)，也沒(méi)有必要協(xié)商了。你有底線，雇主要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無(wú)力給付。因此協(xié)商時(shí)要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。
要計(jì)算自己的底線，也就是計(jì)算你每月最少要賺多少錢(qián)才能維持生計(jì)，你可以使用以下兩個(gè)計(jì)算方法：
A、粗略估計(jì)。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機(jī)會(huì)，再說(shuō)其他的，結(jié)果上班后才發(fā)現(xiàn)入不敷出。
B、列一份詳細(xì)表格。其中包括每一開(kāi)支細(xì)目，填入每月平均用度，加乘后之總和即為你每個(gè)月的生活最低開(kāi)銷(xiāo)。以下是一個(gè)開(kāi)支表格的范本，供你參考：
你最好預(yù)備兩份這樣的表格，一份填寫(xiě)你希望達(dá)到的數(shù)目，另一份填寫(xiě)每月基本開(kāi)銷(xiāo)。前一份是你協(xié)商薪水水時(shí)的理想標(biāo)準(zhǔn)，后一份則是你的底線，任何低于底線的薪水都會(huì)讓你收支難以平衡。
④?chē)L試了解該職位的薪水是否有協(xié)商的空間
現(xiàn)代的薪準(zhǔn)則協(xié)商已變得愈來(lái)愈復(fù)雜，許多大公司及大企業(yè)縮減人事開(kāi)銷(xiāo)，往往會(huì)從薪水著手。
如何才能知道雇主提出的是薪資下限呢？
答案是：事先作好研究。
