對大多數中國出口商來說，希臘并非一個熟悉的市場，人們了解更多的似乎是她古老的神話和深邃的藍色夜空。2000年中國對希臘出口額為5.79億美元，進口4,800萬美元。從這一數字來看，希臘也不是一個龐大的消費市場，畢竟希臘只有1千多萬人口。
但是，如果透過希臘，將目光投向整個巴爾干，甚至是整個東南歐地區，那么，希臘對于任何一個想在這些地區有所作為的中國出口商來說，都是一個具有吸引力的、潛在的場所。設在波黑的世界銀行常駐委員會主任O'Sullivan先生針對這一點著重指出：“雖說巴爾干地區，既希臘、羅馬尼亞、保加利亞、阿爾巴尼亞和前南斯拉夫一些國家，總人口只有7千萬，但是這一地區國家間的貿易額卻超過了20億美元；單是南斯拉夫和希臘間的貿易額就達到了5億美元。”他認為，希臘作為歐盟成員，國內社會安定，是這一地區經濟實力最強的國家，對推動該地區經濟發展起著關鍵性作用。
立足希臘，面向東南歐
希臘位于歐洲東南部，處于亞洲、歐洲、非洲和中東地區的交叉點，貿易地理位置得天獨厚。傳統上，希臘就有與巴爾干及臨近國家進行貿易往來的習慣，其中保加利亞、羅馬尼亞和前南斯拉夫馬其頓共?國不僅與希臘接壤、而且就市場大小、消費習慣等與希臘也相近。希臘商人一提起海外市場，總是首先考慮這三個國家，不只是出口產品，更主要的是在當地投資。隨著歐洲一體化進程的發展，希臘客商也倍感鼓舞，希望憑借自己在巴爾干乃至東南歐的比較優勢，將公司業務逐步擴展至相對陌生的匈牙利、波蘭、捷克和斯洛伐克。
主要經營煙草產品的希臘SensaLtd公司執行經理StephenWatson-Todd先生就說：“開發巴爾干和波羅地海欠發達國家和地區市場，希臘有自己的優勢。不只是地理位置接近，希臘客商還帶去了先進的技術和現代的管理技巧。”該公司在東南歐地區建立有廣泛的營銷網絡。
希臘商人發現，越來越多的生意可以拿到周邊國家去進行。目前在巴爾干地區和前蘇聯共?國，已有越來越多的希臘投資者在活動。這些活動包括收購當地企業、興辦合資企業及擴展營銷網絡等。東歐解體后，希臘商人風擁而至，提供當地缺少的商品和服務。在過去的兩年內，希臘在這些地區的投資額已達到了20多億美元。
不只是在上述地區，在其它地中海和北非國家，希臘同樣具有很大的影響。希臘與這些國家有很長的歷史淵源，希臘商人對這些地區情況也知根知底。巴爾干和黑海國家曾以希臘為中心，這從歷史及地理位置上都可以找到佐證。Thessaloniki就比保加利亞的黑海港口Burgas或Varna更靠近Sofia。Todd先生說：“總之，對欲躋身這些地區市場的國外客商來說，希臘可以是一個極好的開展合作，以共同開發周邊市場的基地。”
雖然世界各地的投資者也都在這些地區進行類似的投資活動，但與希臘商人相比，他們遇到了更多的困難。希臘商人則不然。希臘才從高通貨膨脹率（1995年進行經濟趨同計劃之前、其通貨膨脹率很長一個時期內都超過了12%）、貨幣貶值及政府部門官僚主義的困境中擺脫出來，在東歐遇到這些困難時心里更有底。他們知道該怎樣處理諸如關稅，當地稅收，辦事拖拉等等問題。
Todd先生建議國外客商應該在希臘當地尋找合作伙伴。他說：“有當地的合作伙伴是最基本的，因為，他們了解當地市場，了解相關的法律規定，對任何的項目，聽取他們的意見都是相當有益的。”
中希合作有待加強
基于希臘在開發巴爾干及東南歐地區市場的重要作用，積極發展與希臘客商的業務合作關系，建立穩固的聯系就顯得非常重要了。但目前，雖說中國與希臘雙邊貿易額近年來有較大增長，2000年中國對希臘貿易出口和進口較上年分別增長了60.3%和57.3%，但是中國客商距成為希臘商人重要的合作伙伴還有不少的距離。歐盟仍然是希臘的主要貿易對象，其中最重要的貿易伙伴是德國、意大利、法國、英國和荷蘭。對歐盟的進出口額，占希臘對外貿易進出口總額的60%以上。
O'Sullivan評價說：“現在歐洲國家似乎越來越喜歡與鄰國作生意，而不愿去找遠隔千里的生意伙伴。”
原中希工商協會秘書長CostasMasmanidis博士就此問題發表了自己的看法：“希臘每年進口大量玩具―D―D6,000萬美元的玩具，其中大部分是從中國進口的，相當于我們向中國出口的總額。除此之外，希臘進口產品結構很零碎，紡織品量很大，還有各類機械、電器等。這些產品，中國都有很大的競爭優勢。"
他指出，從性質上來講，希臘從中國進口的產品不同于從其它東北亞國家，如韓國和日本進口的產品。“我們從中國進口的產品沒有像豐田、東芝、大宇或三星那樣叫得響的品牌，一般的日用品居多，購買這些產品時的決定因素不是外觀形象或性能，而是價格。”
“我們為什么不和中國多做些生意？”CostasMasmanidis不禁問道，“在這方面，每個生意人都有自己的原因，可能基于以往經驗、傳聞或其它想法：如擔心對市場了解不夠，市場距離遠而不易操控，或者聽過一些負面的傳聞，如質量、交貨期、銀行手續等問題。”Masmanidis分析說。
目前，中國和希臘不止是一般的經濟關系或簡單的商品交易，“還有直接投資、專業技術轉讓和合資等合作。”Masmanidis說。他提到了正在進行中的希臘對華12項投資項目，及中國太原的一家公司向希臘Komotini的一家公司提供制造氧氣罩過濾器的專業技術的事例。
Todd對與中國出口商合作持積極態度。他說：“雖然我們主要經營煙草業務，但是如果有機會，我們非常愿意介入其它行業與合作方共同發展。我們有成功的經驗，更重要的是，我們有這個能力。”
建立業務聯系方法多樣
聯系希臘客商的渠道有很多，成立6年的中歐研發中心就可以為中、希各方的客戶提供專業的市場及國情等方面的咨詢服務。該中心參與建立的3個網站即將開通：www.eurochinabusiness.com(英文)，www.aurochinabusiness.net(中文)，www.chinabusiness.gr(希臘文)。
這些網站中有來自中國和歐洲各國最熱點的貿易商機，包括供方產品詳情介紹、價格、品名、聯系方式(名稱、電話、傳真、電子信箱、網址)。還有希臘語、法語和意大利語的新聞簡訊。
中希工商協會同樣也起著溝通中、希客商相互了解，建立聯系的作用。該協會通過派遣商業代表團、互相交流市場信息、組織研討會等活動，以達到溝通雙方市場需求的目的。該協會現任秘書長SpirosXanthis先生還建議：“中國出口商可以通過打電話、發傳真、或訪問我們的網站，或者通過相關的貿易展覽會結識貿易伙伴。”
Todd先生認為通過使館商務處或派商務考察組去現場拜訪客戶更穩妥一些。他說：“國外客戶應該慎重選擇當地合作伙伴，而當地的合作伙伴并不希望有太多的條件限制。在剛開始的時候，通過使館商務處介紹或現場拜訪能給雙方更大的信心。”
對于一些客戶關心的合作費用問題，Todd先生說：“在希臘做生意要遵守貿易慣例。這完全看你是以什么方式進行合作，并沒有什么非要執行的標準。”
受訪人：
CostasMasmanidis博士（原秘書長）
SpirosXanthis秘書長
中希工商委員會
網址：www.chinese-chamber.gr
電子信箱：chinese@compulink.gr
StephenWatson-Todd執行經理
SensaLtd
網址：http://www.sensa.gr
電子信箱:sensa@ath.forthnet.gr
作者：AnnHattes系本刊駐美國特約撰稿人；林克系本刊駐深圳特約撰稿人
翻譯：JessicaZhao
